Nous avons une opportunité passionnante à saisir au sein de notre équipe Go-To-Market (GTM) chez Microlise. Dans ce rôle stratégique, vous serez chargé d’identifier, de prospecter et de conclure des accords avec de nouveaux clients.

Notre mission GTM est claire : nous formons une équipe unifiée, centrée sur la valeur client, à la recherche d’opportunités d’envergure, promotrice d’initiatives audacieuses et animée par l’excellence opérationnelle. Au cœur de cette approche se trouve MEDDIC : plus qu’une simple méthode commerciale, c’est un langage commun que nous diffusons à travers toute l’organisation pour garantir cohérence, alignement et performance à grande échelle.

En vous appuyant sur la méthodologie de vente MEDDPICC, vous adopterez une démarche structurée et orientée valeur pour générer une croissance prévisible du chiffre d’affaires. Ce poste est à la fois dynamique et orienté résultats, avec pour mission principale le développement de nouveaux clients PME pour nos solutions de gestion des livraisons.

Vous êtes un excellent communicant, fin négociateur et stimulé par l’atteinte d’objectifs ? Vous êtes autonome et persévérant ? Alors nous serions ravis d’échanger avec vous !

Vos missions :

• Identifier et qualifier les prospects PME susceptibles de bénéficier des solutions Microlise
• Définir et mettre en œuvre des stratégies de prospection et d’acquisition clients
• Mener des phases de découverte approfondies via MEDDPICC pour comprendre les enjeux et besoins clients
• Proposer des solutions personnalisées, démontrant un retour sur investissement clair
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, suivi des leads marketing, closing et accompagnement du client
• Travailler en synergie avec les équipes internes (marketing, avant-vente…) pour renforcer l’engagement client
• Assurer un reporting précis via Salesforce CRM (pipeline, prévisions…)
• Se tenir informé des tendances du marché et de l’activité concurrentielle afin d’ajuster la stratégie commerciale

Profil recherché :

• Expérience avérée en vente B2B, idéalement dans des solutions SaaS ou technologiques liées au transport/logistique
• Maîtrise de la méthode MEDDPICC (ou équivalent) et de son application concrète
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
• Autonomie, esprit de conquête et goût du challenge
• Capacité à établir des relations durables avec les décideurs clés
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent)
• Intérêt marqué pour les technologies innovantes et leur impact sur la performance des entreprises
• Connaissance ou expérience dans les secteurs du transport, de la gestion de flotte ou de la chaîne logistique
• Réseau actif dans les PME des secteurs ciblés (un atout)
• Maîtrise de l’Anglais à l’écrit et à l’oral

Pourquoi rejoindre Microlise ?

Lorsque vos courses sont livrées à domicile ou que vous signez la réception d’un colis, il y a de fortes chances que nos solutions logicielles, de télématique ou de preuve de livraison aient été utilisées. Nos technologies apportent de la valeur à de nombreux grands noms de la distribution alimentaire et de la logistique au Royaume-Uni, mais aussi en France, en Australie et en Inde tels que JCB, Eddie Stobart, Carlsberg, Waitrose ou encore Royal Mail.

Basée à Nottingham au cœur des Midlands britanniques, Microlise est une entreprise en constante croissance, forte de plus de 30 ans d’expérience. Elle est récemment devenue société cotée en bourse sur le London Stock Exchange. Notre culture d’entreprise guide notre façon de travailler, de collaborer avec nos clients et de soutenir nos collaborateurs.